워런 버핏의 점심 식사가 240억 원에 낙찰된 경제학적 가치
2000년대 초반, 한 끼 점심이 경매장에 올라온다. 메뉴는 특별하지 않았고, 식당도 평범했다. 그러나 그 자리에 함께 앉을 인물의 이름이 공개되는 ...
첫 가격이 기준이 된다? 협상의 기술 ‘앵커링 효과’ 활용법
첫 가격이 모든 판단의 출발점이 되는 순간이 있다. 협상 테이블에 앉자마자 던져진 숫자 하나가 이후의 논의를 조용히 지배한다. 사람들은 그 ...
투자 고수들만 안다는 ‘손실 회피 편향’: 왜 우리는 이익보다 손실에 민감할까?
투자자에게 가장 두려운 순간은 폭락장이 아니다. 빨간 숫자가 파랗게 변하는 그 찰나, 머릿속에서 벌어지는 내적 재판이 진짜 전쟁터다. 이익이 날 ...
월급날만 되면 통장을 스쳐 지나가는 돈, ‘지불의 고통’을 줄이는 신용카드의 마법
월급날이 되면 잠시 숫자가 불어나는 통장을 바라보다가, 며칠 지나지 않아 다시 원래의 모습으로 돌아온 잔액을 보게 된다. 돈을 쓴 기억은 ...
남들이 사니까 나도 산다? ‘밴드왜건 효과’가 만드는 시장의 거품
주식 창을 열어보면 초록불과 빨간불보다 먼저 눈에 들어오는 것이 있다. ‘거래량 급증’, ‘개인 순매수 1위’, ‘지금 안 사면 늦는다’는 문구들이다. ...
한정 판매라는 말에 결제 버튼을 누르는 심리: 희소성의 법칙
결제 화면 앞에서 손가락이 잠시 멈춘다. “한정 수량”, “오늘까지만”이라는 문구가 시야를 가로지르는 순간, 이성은 뒤로 물러나고 심장이 먼저 반응한다. 나중에 ...
공짜 점심은 없다: 마트 시식 코너 뒤에 숨겨진 ‘상호성의 원칙’
대형 마트의 북적이는 인파 속에서 코 끝을 찌르는 고소한 만두 굽는 냄새를 외면하기란 쉽지 않다. 점원이 건네는 이쑤시개 끝의 작은 ...
이미 낸 돈이 아까워서 계속하는 실수, ‘매몰 비용’의 늪에서 탈출하기
이미 돈을 냈다는 사실은 이상할 만큼 사람의 판단을 흐리게 만든다. 그 돈이 앞으로의 선택과 아무런 관련이 없음에도, 우리는 자꾸만 “여기까지 ...
“이건 운명이야”라고 믿는 당신에게, ‘도박사의 오류’가 위험한 이유
사람은 우연 앞에서 쉽게 의미를 부여하는 존재다. 연속된 실패 뒤에 찾아온 한 번의 성공을 우리는 ‘확률’이 아니라 ‘운명’으로 해석하려 든다. ...
왜 우리는 9,900원이라는 숫자에 현혹될까? 왼쪽 숫자 효과의 비밀
매장 진열대 앞에서 우리는 종종 비슷한 장면을 반복한다. 1만 원과 9,900원 사이에서 손은 자연스럽게 9,900원을 집어 든다. 불과 100원 차이임에도 ...