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첫 가격이 기준이 된다? 협상의 기술 ‘앵커링 효과’ 활용법
첫 가격이 모든 판단의 출발점이 되는 순간이 있다. 협상 테이블에 앉자마자 던져진 숫자 하나가 이후의 논의를 조용히 지배한다. 사람들은 그 ...
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